1聊夢想之前聊聊我的經(jīng)歷

今晚我們利用每周分享會(huì)的時(shí)間來聊聊夢想、聊聊人生;為了能讓大家更好的體會(huì)我后面講的一些收獲，我要先聊聊我自己，我接下來要講的是我人生第一次在公開場合面對這么多人說這些話，在此之前我思考了很久才鼓起了勇氣要來講這段，因?yàn)槲颐看稳セ貞涀约旱哪切┻^去都是傷痕累累，我真不太敢去想!

這要從我爺爺那輩說起，因?yàn)槲页錾谝粋€(gè)非常特殊、復(fù)雜的家庭，大家現(xiàn)在知道我姓唐，但我本應(yīng)該姓孫，我爸還有一個(gè)雙胞胎弟弟，因?yàn)槌錾篌w弱多病，且那時(shí)正值大災(zāi)荒時(shí)期，家里怕養(yǎng)不活就把我爸送給了唐家，唐家在我們當(dāng)?shù)厮阋粋€(gè)非常大的家族，我爺爺一共有8兄妹，由于我奶奶一直沒法生個(gè)男孩，所以我爺爺奶奶一直在家族中受到各種歧視和欺負(fù)，那具體的一些事情如果要細(xì)說肯定可以拍成幾十集的瓊瑤劇。我爸背負(fù)著“報(bào)大兒”的綽號(hào)奇跡般的活了下來并長大成人了，然后有了我，但從我出生到有記憶開始，我爸媽就給我講：你長大要有出息、要為我們這個(gè)家庭爭氣。而我也真的很爭氣，從小就懂得責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、勇氣，從來都不抱怨，忍辱負(fù)重，但生活的艱苦可能大家很難想象，我直到念高中時(shí)才喝到第一瓶雪碧，還是因?yàn)橐淮未河挝彝浪偷?，大家能體會(huì)嗎?那種人生第一次嘗到了喝飲料還能炸舌頭的感覺，但我當(dāng)時(shí)只喝了一點(diǎn)點(diǎn)(哽咽)，因?yàn)槲蚁氚咽Ｓ嗟牟糠帜没丶医o我爸媽嘗嘗……

之后在2000年我考上了杭電，來到了美麗的天堂杭州，可對我這個(gè)真正的屌絲來說，另外的噩夢開始了，因?yàn)檫@里什么都要花錢，什么都很貴，我甚至一度想要退學(xué)，最后沒退是因?yàn)槲易约嚎梢耘赍X了，除了大一的學(xué)費(fèi)是家里跟親戚朋友借的之外，整個(gè)大學(xué)的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都是我自己掙的，怎么掙的?除了拿獎(jiǎng)學(xué)金之外，就是找各種兼職，家教、市場調(diào)查、街訪等等，但做得最多的是畫小區(qū)地圖，那時(shí)我最多的一天掙過500多，早上五點(diǎn)騎自行車出發(fā)，頂著烈日幾乎踏遍了杭州的每個(gè)角落，晚上十一點(diǎn)回學(xué)校，然后整理資料到凌晨二點(diǎn)，每天出門都帶上幾個(gè)面包，完全沒時(shí)間吃飯，面包都是一邊騎車一邊啃，至今我還能清晰的想起來我在烈日下逆著風(fēng)，艱難的騎著那個(gè)破自行車爬著坡，汗水一直流，杭州的馬路坡度都不大，但每天騎行的疲勞讓人感到那種抓狂的吃力，當(dāng)時(shí)支撐我不斷向前的只有一個(gè)信念：下個(gè)月的生活費(fèi)又有著落了!

大學(xué)畢業(yè)前我順利找到了工作，在浙大網(wǎng)絡(luò)待了2年，我基本每個(gè)季度都拿優(yōu)秀員工，然后在2006年因?yàn)槟蔷洹按藭r(shí)此刻、非你莫屬”的廣告詞我加入了阿里。

然后我在阿里集團(tuán)工作了八年半，參加了八次年度考核，阿里實(shí)行嚴(yán)格的2-7-1(20%超出期望，70%符合期望，10%有待改進(jìn))，八年的考核中有六次我拿到的是3.75，就是屬于TOP20%。

怎么做到的我后面再說

到阿里的時(shí)候每人都會(huì)被問，你的夢想是什么?我那時(shí)候說：四十歲能退休，為什么要四十歲退休，就是能比較輕松過自己想要的生活，用現(xiàn)在高大上的說法就是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。8年下來憑著又傻又天真的精神這個(gè)當(dāng)初的夢想終于實(shí)現(xiàn)了，于是我對自己的人生規(guī)劃有了更新和改變，我要去追求新的我認(rèn)為值得追求的東西，所以我來了樹熊，來一家創(chuàng)業(yè)公司，真正去體會(huì)自己把他一步步做大是怎么樣的感受。

現(xiàn)在我也問問在座的各位你們的夢想是什么?隨機(jī)采訪幾位吧，別吞吞吐吐，就一句話表述，脫口而出的那種，你認(rèn)為沒有夢想也沒關(guān)系直接回答沒有就好……

好了，我們現(xiàn)場問了一圈，很多同學(xué)還是有夢想的，有想改變世界的，有想讓自己生活更美好的，當(dāng)然說沒有夢想的也不少;夢想這個(gè)詞我不知道是從什么時(shí)候開始進(jìn)入大家視線的?是中國達(dá)人秀?中國好聲音?《中國合伙人》這部電影?還是阿里的上市slogan?夢想這個(gè)詞好像給人感覺非常高大上，自己不說個(gè)很牛B的都不好意思說，但我真不這么認(rèn)為，我對夢想的理解，其實(shí)它真不是很高大上遠(yuǎn)在天邊的東西，它就是你的目標(biāo)。

你要不要結(jié)婚，要不要生孩子，要不要買房子，想不想讓自己技術(shù)更牛B，想不想讓自己生活得更輕松更美好?想不想有一天自己能做自己真正感興趣的事情、而不是為了賺錢而工作?所有的這些都是夢想，就是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo);當(dāng)然前面說自己沒有夢想的那些同學(xué)你們該好好的去思考下你們的目標(biāo)是什么?人生一定需要目標(biāo)，不然你就是在隨波逐流，在養(yǎng)老，如果真是這樣，你應(yīng)該去養(yǎng)老單位，而不是選擇來樹熊這樣的創(chuàng)業(yè)公司。

好了，我們有了夢想，有了目標(biāo)，這很好，但接下來的問題是：你真的為你的夢想和目標(biāo)努力付出了嗎?付出了什么?那我們現(xiàn)在再來采訪下剛才有夢想的同學(xué)們，同樣的請大家脫口而出回答，沒付出也沒關(guān)系關(guān)鍵要有答案……

OK，我們來看看大家的反饋情況，有說在努力學(xué)習(xí)?提升技術(shù)實(shí)力?回家后會(huì)看書?很好!你在為夢想奮斗付出。沒有付出?也很好!這至少說明你很有勇氣。我們這里有自認(rèn)為是高智商的嗎?有少年班的嗎?沒有，我們大部分的人智商都是差不多的，在無法拼智商的情況下，我們能拼什么?時(shí)間和勤奮，只有這兩個(gè)，沒有其他。前面我提到說，工作十年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，除了又傻又天真之外，其實(shí)我只是付出了比別人更多的時(shí)間，我每天比別人更勤奮一點(diǎn)點(diǎn)，比別人花了更多一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間去琢磨去思考去行動(dòng)而已!

我記得以前在阿里有高管見面會(huì)，很多人會(huì)提問：XX，你每天工作這么忙，怎么實(shí)現(xiàn)工作和生活的平衡，怎么分配時(shí)間的呢?

大家知道三豐(阿里集團(tuán)資深副總裁，副CTO，以前也是做一線開發(fā)的)怎么回答的嗎?

“哪里有什么工作和生活之分，工作就是生活，生活就是工作!”這就是他們作為高管的付出，付出的是對工作的100%全情投入，付出的是自己休閑、玩耍、陪家人、睡覺的時(shí)間。每天如果你比別人多學(xué)習(xí)思考兩個(gè)小時(shí)，一天兩天看不出變化，一年后絕對有差別。我前幾天去參加大學(xué)畢業(yè)十周年同學(xué)會(huì)，已經(jīng)可以看出里面的千差萬別了，有些人還在為買房子發(fā)愁，但是有些人已經(jīng)生活非常自由了。我剛才說過在阿里其中有兩年沒拿到3.75，那兩年我付出的時(shí)間和勤奮是最少的，完全是在自己的舒適圈里面。

你以為淘寶是憑空出現(xiàn)的嗎?你以為天貓是天上掉下來的嗎?當(dāng)然不是，那是馬云他們?nèi)找岳^夜，夜不能寐不斷琢磨、不斷思考做出的決定，僅僅天貓這個(gè)名字還是馬云在蹲坑的時(shí)候想出來的。

有興趣的同學(xué)可以去做個(gè)調(diào)查：看看在樹熊加班餐點(diǎn)的最多的是哪幾個(gè)，看看這些同學(xué)是不是業(yè)務(wù)突出，技術(shù)牛逼的?或者是不是進(jìn)步最快的。

我不知道大家有沒有過晚上睡覺還想著技術(shù)，想著業(yè)務(wù)的，一個(gè)問題搞不定，連做夢都在想著的。如果你沒有，如果你覺得一切都很順利很正常，那我告訴你，你沒有在真正付出，沒有真正的付出100%的努力。

往往很多重要的決定或想法都是在夜間出爐的，那是因?yàn)橛啦煌Ｐ乃伎?，靈光一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)然要馬上寫下來。還記得那時(shí)候淘寶想做SNS，當(dāng)然我們知道最后沒成功，我有一次大半夜夢中驚喜，特別特別興奮然后洋洋灑灑寫了很長的一封郵件討論該怎么做SNS，即便沒有成功，但是我現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)的情況還是覺得非常有超前意識(shí)，我記得那時(shí)候最重要的一點(diǎn)是提出了要做賣家訂閱號(hào)，類似微信訂閱號(hào)的功能?；叵肽切?，還是非常享受，全情投入，比別人付出更多你也會(huì)收獲更多。

這就是我想說的你有夢想和目標(biāo)嗎?當(dāng)你有了夢想和目標(biāo)之后你更應(yīng)該問自己你為此而真正付出過嗎?付出了什么?

接下來這個(gè)討論呢會(huì)更有意思，我們很多人都說自己有夢想，也愿意放棄休閑花時(shí)間去為此真正付出努力，但是就不知道該怎么樣下手。很多同學(xué)反應(yīng)為了提升自己的技術(shù)實(shí)力，看了很多專業(yè)書籍，研究了很多資料，但是一段時(shí)間后覺得實(shí)際工作中沒用就自然而然淡忘了，長此以往，因?yàn)橛X得看了也沒用索性就直接不再去看了。那對于這樣的問題，我的建議是最好還是從工作中的事情切入深挖，我們再來做個(gè)小互動(dòng)吧：

我問大家一個(gè)問題：現(xiàn)在假設(shè)我現(xiàn)在是一家餐館的老板，大家都是我的店員，有一天我讓你們?nèi)ナ袌錾洗蚵犗码u的價(jià)格情況如何?

土人：哦，如果是我，我會(huì)給出幾個(gè)方案，然后給些建議，1,2,3這樣

元芳：你說方案，什么方案?

土人：你不是說要去市場問嗎，我就給出自己的意見，哪三只基金，各自都有什么優(yōu)勢。

全場，哈哈哈哈哈哈……

土人：你不是說老板嗎，你要買基金啊。。。。。(土人你太會(huì)活躍氣氛了，你想錢想瘋了吧)

互動(dòng)繼續(xù)……

好了，從互動(dòng)中我們可以看出老板給出同樣一件事情，不同的同學(xué)給出的答案是很不一樣的，我們來簡單分分類：

第一檔：不少人回答會(huì)多跑幾家菜市場打聽目前雞的價(jià)格，然后回來反饋;

第二檔：一些同學(xué)會(huì)在去之前和老板多溝通下，問下老板到底想打聽這個(gè)價(jià)格用來干嘛，然后再去打聽，同時(shí)會(huì)打聽下雞蛋的價(jià)格;

第三檔：有同學(xué)去菜市場打聽雞的價(jià)格同時(shí)，還同時(shí)問了鴨、鵝、魚類等相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，以及相關(guān)價(jià)格走勢，回來之后給老板建議說結(jié)合目前餐廳顧客的情況，建議這個(gè)階段主打魚類為主餐，因?yàn)槟壳罢敌轁O期結(jié)束，大量新鮮的魚類上市很受歡迎

第四檔：在前面的基礎(chǔ)上，也許我們餐廳目前沒有能夠燒魚的大廚啊，咋辦呢?我正好認(rèn)識(shí)一些燒魚的好手，推薦給老板吧，為餐廳積累更優(yōu)秀的人才!

大家看出這其中的差距了吧，第一檔的同學(xué)僅僅是完成了老板交代的最淺層的任務(wù)，毫無思考，他很可能都不知道老板到底為什么要我去干這事兒，不可能滿足老板的期望值，最多只能打60分。

而第二檔的同學(xué)在確認(rèn)老板需求的來龍去脈之后，確?？隙ㄊ抢习逑胍?，同時(shí)多思考了一點(diǎn)點(diǎn)，最多只能打70分;

到了第三檔就有點(diǎn)超出期望的味道了，因?yàn)樗啦蛷d老板想要的是什么，當(dāng)然是吸引客流賺更多錢，所以他挖掘了老板的深層次需求，并給出了有效建議;

而第四檔呢，就有點(diǎn)為老板分憂的意思了，給公司推薦靠譜的人才，提升公司整體競爭力，這就有可能到90分了!

我們再來舉一個(gè)上次分享中我們談過的案例，同樣是我給Z同學(xué)分配了一個(gè)任務(wù)，讓他去解析某個(gè)網(wǎng)站每個(gè)店鋪的html頁面，從中提取出幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我們來看看做到什么樣子會(huì)得到多少的分?jǐn)?shù)呢?

第零檔，你采用htmlparser這個(gè)框架完成了頁面元素解析，并在測試環(huán)境自測OK;這能打多少分，這個(gè)最多就只有50分了，連60分都木有，為啥?我們接著往下看;

第一檔，由于測試環(huán)境數(shù)據(jù)量小，所以自測通過，但要知道線上環(huán)境我們要抓取的店鋪數(shù)是測試環(huán)境的上千倍，那我們上線后抓取的時(shí)間消耗會(huì)如何?我們的性能能確保業(yè)務(wù)上線嗎?考慮到這些，仔細(xì)去測試解析性能，同時(shí)引入并發(fā)請求策略，確保線上整個(gè)數(shù)據(jù)抓取時(shí)間消耗在可控范圍內(nèi)，這樣才能到60分，此時(shí)至少能確保業(yè)務(wù)正常上線了;

第二檔，要知道web頁面的修改是非常頻繁的，結(jié)合這點(diǎn)，你對頁面的解析規(guī)則是否可以在最短的時(shí)間里無需開發(fā)，只要配置下模板或者什么就可以以最快速度響應(yīng)對方的變化而確保這個(gè)頁面解析的正確性，做到這樣就能打70分了;反之若別人網(wǎng)頁變化了，而你說好吧，這個(gè)我必須修改代碼，開發(fā)1天，測試1天，然后再發(fā)布!大家想象下這個(gè)場景吧，也就是說在這2天里面我們是無法抓取對方網(wǎng)頁數(shù)據(jù)的，也意味著這2天業(yè)務(wù)將會(huì)受到直接的影響，從需求完成的結(jié)果來說一定不滿足業(yè)務(wù)需要;

第三檔，我們抓取了這個(gè)網(wǎng)站的頁面之外，我們很可能還會(huì)抓取同類型網(wǎng)站的其他頁面，如果你能考慮到這個(gè)，直接就把這個(gè)頁面抓取抽象成一個(gè)底層框架，可以直接對不同網(wǎng)頁內(nèi)容的抓取都做到動(dòng)態(tài)配置而無需調(diào)整代碼，那這樣就能打80分了，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了抽象思維和底層框架的設(shè)計(jì)能力，這可能有部分超出期望的味道了;

第四檔，再繼續(xù)深挖會(huì)如何呢?可能我在另外的場合講過，我們的兄弟部門的業(yè)務(wù)和這個(gè)數(shù)據(jù)也有關(guān)聯(lián)，如果你能主動(dòng)去收集下對方團(tuán)隊(duì)的需求，然后納入到你的統(tǒng)一底層框架來支持的話，那應(yīng)該可以打90分了，因?yàn)槟阋呀?jīng)可以站在整個(gè)技術(shù)部的角度看待這個(gè)問題，具備足夠的全局觀;

相信結(jié)合一個(gè)工作之外超級(jí)通俗的這2個(gè)案例，大家應(yīng)該能夠非常清楚的知道60、70、80分的一些要求了吧。

記?。褐缓唵瓮瓿衫习褰淮娜蝿?wù)永遠(yuǎn)只有最多60分，切實(shí)明白了老板想要的，并完成了業(yè)務(wù)需求的算70分，充分挖掘老板想要的能為團(tuán)隊(duì)或老板分憂的才能到80分;而你只要每件事情都這樣去強(qiáng)迫問自己，讓每個(gè)季度都能有一個(gè)80分的案例，我相信你每年的晉升一定沒問題，而且到你準(zhǔn)備述評(píng)資料時(shí)也不會(huì)手足無措，因?yàn)檫@些就是最好的案例，是你切實(shí)做出來的亮點(diǎn)。

請大家為自己的夢想或目標(biāo)去真正付出時(shí)間和勤奮，在實(shí)際工作中不斷琢磨，讓自己每個(gè)季度都能有至少一個(gè)能打80分的案例，堅(jiān)持下去，人生會(huì)因此而大不同!

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7. 參考客戶和推薦：向網(wǎng)絡(luò)公司要求參考客戶或推薦，與他們聯(lián)系并了解他們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和滿意度。這可以幫助你更好地評(píng)估該公司的實(shí)力和可靠性。

綜上所述，選擇一家優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司需要綜合考慮其案例、專業(yè)能力、服務(wù)范圍、溝通合作能力、價(jià)格、售后支持等因素。建議與多家公司進(jìn)行溝通和比較，最終選擇最適合你需求的合作伙伴。

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