導語

微時代，利用社交網絡創(chuàng)業(yè)早已經不是新鮮事，越來越多的企業(yè)開始研究如何利用社交網絡中的人氣換取財富，讓我們一起來看一看，這家年輕的企業(yè)是如何在一個月內，借助社交平臺玩出品牌影響力的。

“哇!月薪2萬，雙休，12點上班18點下班，五險，住宿、車費、水電、話費統統都包，每月還負責給你父母1000元工資!招聘人群：創(chuàng)意人才、怪才，全國招聘10人!能有這好事??”

“這樣的待遇，簡直是玩著賺錢呀!到底哪家公司這么霸氣，太牛了，這樣的機會不能放過!”

說到這家很“牛”的公司，名叫范芙黎，成立于2013年10月，是一個護膚品品牌。為了在國內護膚市場快速打響品牌，趁著2014年大學生離畢業(yè)還有1個月，范芙黎在2014年5月推出了它的品牌計劃——最牛招聘，并迅速在微博上獲得3000萬閱讀量，成功在線上線下推出了自己的品牌。

那么范芙黎的“最牛招聘”到底是用了哪些方法招人眼球呢?在這里，我們總結了兩個特色：

借微信社交化海選 放眼準消費者

范芙黎在“最牛招聘”中進行了一次海選，從5月6日至5月20日，設置了兩個賽區(qū)：網絡賽區(qū)和高校賽區(qū)。經過海選的“選手”們，在5月20日至5月30日獲得決賽資格，并獲得考題，通過者則在6月3日面試，現場簽約入職。

范芙黎敢打出“最牛”二字，實際也是一語雙關。月薪2萬，玩著工作，不管是對于即將畢業(yè)的大學生來說，還是對混跡江湖的小年輕們來說，都是一次機會。當然，“最牛”還得你是全國青年才俊的前十，才能享受這個待遇。

值得關注的是，“最牛招聘”的考官們，都來自微信。參賽者要通過海選，主要是由微信粉絲來做判定，這個過程會誕生出24強。這24強，將一對一地接收考官們的試題。當然，人氣對于參賽選手，是非常有用的籌碼，范芙黎還在微信上拉起了投票以擴大活動影響力。 

這么高調給力的招聘，吸引了全國十幾所高校的學生參與。聰明的范芙黎，實際上也成功地借招聘之名，吸引了更多高校愛美的“準消費者”。范芙黎還會在眾多活動參與者中抽取幸運者進行產品的試用，讓社交加口碑混搭，爆發(fā)更強勁的傳播效果。

立足UGC 應聘奇招大聯盟

如果你覺得，一個護膚品牌招聘的人才，肯定是對口參選者，那你就錯了。在“最牛招聘”中，還來了一些和護膚職業(yè)看似不相干的人。而范芙黎，悄悄把這些應聘者的故事，放到了微信推送里，這些用戶UGC中有魔術師、公益者、騎行者等等。

魔術師雖然是90后，但實際上已登過無數大小舞臺。不過身為魔術師的他已經是一位公眾人物，手頭的粉絲與關注者，自然就不在少數，即使沒有通過海選，但其微信粉絲數進入全國24強，可以說，微信上的強曝光也讓他名聲大振。

除了魔術師，還有公益者。為了拿下這份薪資優(yōu)渥的工作，公益者可是想盡辦法漲粉絲。其中，還發(fā)起了“關注留守兒童”的話題，這讓其微信粉絲暴漲，人氣爆棚。

以上內容，看起來既熱鬧又有爆點，范芙黎則聰明地把這些內容全部“收編”，為己所用。通過利用用戶UGC內容，范芙黎立足微信又成功地玩了一把二次宣傳，這巧勁使得挺不錯。

點評：

只做了一場活動，選擇了一家媒體做報道，依靠微信就把“最牛招聘”做得如此火熱的范芙黎，實際上成功洞察了微信的優(yōu)勢：

一、微信作為用戶群龐大的社交工具之一，其點贊、朋友圈等功能，足夠支撐起一場吸睛的招聘盛世。

二、微信的私密性與招聘的一對一結合。雖然海選是大網撈魚，可是入選了可是要與考官一對一面試的，而且試題也并不是對外公開的，只有找到正確的考官，應聘者才可以順利前進。

懂得在應聘中利用一切資源為品牌助力。不管是應聘本身、選手UGC內容還是幸運試用者、網絡拉票等等，范芙黎都沒有錯過宣傳產品與品牌的機會。不僅如此，在微信里，品牌介紹形式多樣，甚至還設置了在線購買頁面，可以說是一應俱全。

在互聯網發(fā)展至今，基礎服務基本都是免費的，比如新聞、通信聊天、電子郵箱、搜索信息、網頁瀏覽。但是假如只有免費服務，那么網站的就很難實現盈利。因此，就孕育產生出一些增值服務的收費項目，比如百度通過提供基本的免費搜索服務網聚了較高的人氣，就有了廣告?zhèn)鞑サ纳虡I(yè)價值。所以網站擁有優(yōu)良的盈利模式非常關鍵，因為這決定了網站的現實收入和未來的運營前景。

目前盈利模式可以大致有三類：

第一種：信息模式

1、新浪雅虎模式

信息模式是指通過為廣大網民提供各類信息，例如新聞資訊、免費郵箱、搜索信息、網頁瀏覽等服務，吸引大量的網民訪問，這樣頁面就已經具有較高的商業(yè)價值。

2、信息網站模式，也就是這類網站可以為網民發(fā)布信息，為大家建立一個溝通的信息平臺。他的價值在于降低了傳統模式的溝通成本，這種模式建立的基礎是該網站擁有大量的用戶群體。

第二種：線下模式

線下模式更多的是利用線下的運作來盈利。比如很多交友網站的基礎功能是很少賺錢的，但是擁有這個網站的企業(yè)常常舉辦線下活動，諸如：聚餐、舞會等，收取門票、會員制度等等的費用。攜程、途牛等網站的主要收入是來自線下機票預定、酒店預定和旅游等的收入。

第三種：拓展模式

拓展模式主要表現在延伸互聯網的應用。例如網上支付、金融理財這些就是此類模式，它的特點是不靠信息模式賺錢，也不靠線下模式盈利。

上海網站建設緣震網絡則希望通過核心競爭力繼而擁有超強生命力，可以再巨大的競爭中處于盈利模式永恒的不敗之地。

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