對于外貿自建站或是其他的跨境賣家，Google SEO優化可以讓你免費獲得龐大的流量，讓你的品牌產品出現在搜索結果的第一名，節省了諸多的成本，有機會得到更多的轉化率。然而，Google SEO要怎么做呢?關于SEO的優化有非常多的手法可以介紹，因為算法一直在改變，相對應的優化方式也在更新、淘汰、更新、淘汰中循環……，本篇為大家整理出內容營銷、關鍵詞營銷、網頁優化三個幾乎不會落伍的優化手法。

　　SEO是什么?

　　SEO 的英文是-Search Engine Optimization，按照字面上的意思也就是搜尋引擎最佳化。在開始討論SEO之前，你需要先了解搜索引擎是如何運作的，以及一些基礎原理，可以才有機會推測出它的算法，讓網站可以在自然搜索的情況下能夠快速提升排名。對于跨境電商來講，這并不僅僅代表曝光率提高，同樣也意味著你還有更多機會獲得較高的轉化率。

　　內容營銷

　　內容營銷一直是SEO優化的趨勢，而在搜索引擎的算法上，與沒有做內容營銷的網站相比，擁有博客，并且做了相應SEO優化的網站多了55%的瀏覽量，可見博客的重要性!

　　·字數

　　文章的字數需要注意的是盡量大于2000字。據數據分析，搶占關鍵字搜索排行前十的博客字數皆大于2K字，也不是一定都這樣，但是字數越多，寫得越深入的文章能夠提供讀者更多的資訊，因此也被認定為是品質好的文章。搜索引擎的算法也傾向于挑出這些字數大于2K字的優質文章，列于前幾項關鍵字搜索。這并非要你強硬塞入那么多字數，而是希望你能夠創造出內容更深入的文章。

　　·善用社交媒體

　　網友的傳播力量是非常可觀的，早期的搜索引擎算法中，并不看重社交媒體的分享。然而，隨著社交媒體的興起以及口碑營銷，搜索引擎的算法也在逐漸拉高社交媒體分享的權重。因此，博客內容營銷時，多與社交媒體做鏈接，并且達到提高讀者分享文章到社交媒體的披綠，可間接幫助你的網頁排名得到提升。

　　·善用超鏈接

　　研究指出，擁有較多超鏈指向的文章與高關鍵字搜索的網站有高程度的相關。善用超鏈接，與自身博客其他文章做延伸閱讀，利用延伸閱讀的效果，使各個文章間能互相加成。當然，超鏈接所指向的文章必須同樣是搜索引擎算法下的優質文章，如果僅是無意義使用超鏈接，反而會被判定為無用垃圾訊息，降低關鍵字搜索的排名。

　　·善用多媒體工具

　　通篇文字相對來講乏味些，若是能加入幾張圖片，緩解下閱讀疲勞，又或者直接加入影片，提高用戶提留的時間。用戶停留時間越長，Google便會覺得你是個優秀的網站，同時蜘蛛也傾向尋找擁有更多圖片和更多影片的文章，因為這代表這些文章更有機會成為一片優質文章。此外，圖片以及影片在插入時的附注、標簽、標題，也能提供關鍵字營銷一個額外的出口，加速SEO優化。

　　關鍵字營銷

　　關鍵字行營銷在 SEO 優化中佔有舉足輕重的地位，從選擇關鍵字到埋放關鍵字都有許多要注意的地方，而這往往也是 SEO 優化的成敗點。

　　·如何選擇關鍵字?

　　選擇關鍵字和寫出一篇好文章是一樣的，要先清楚自己的讀者是誰?他們需要什么?通過這樣的思考邏輯去推導什么樣的關鍵字會是他們想要的?唯有找尋出潛在顧客的關鍵字搜索，才能找出潛在客戶，借此提高轉化率。這是個很龐大工程，僅靠經驗和臆測還是不夠的，還需要搭配許多的工具去做，例如：Google Adwords。Google Adwords是Google在做廣告投放時的一項工具，它能夠告訴你心中所臆測的關鍵字在Google上的平均搜尋量，甚至能夠找出與該關鍵字相關字詞中，搜索量較高的關鍵字去做推薦。通過Google Adwords，讀者將可以挑選出屬于自身博客內容營銷關鍵字。

　　·慎選標題

　　在SEO又華麗，標題將直接影響到關鍵字搜索的排行，這點是肯定的。因此，將自己選定的最佳關鍵字巧妙的埋入標題里，是最能有效提升關鍵字搜索的。此外，對于網頁的子描述也是可以適時的加入關鍵字，同樣能達到提升關鍵字搜索的結果·善用Heading Tag

　　所謂的 Heading Tag 即是 HTML 語法中、……等元素，用以強調該組關鍵字在文章中的重要性。在 SEO 優化中，選定埋放 Heading Tag 的關鍵字是項非常重要的指標。目前的研究皆指出雖然無法明確證明搜索引擎的演算法會依照 Heading Tag 去做權重分配，然而關鍵字搜尋前端的網頁與 Heading Tag 的使用有極高的相關性。因此，將自己手中的關鍵字組依搜尋量及自身所搶佔的程度去做重要性劃分，選擇最重要的關鍵字埋入中，并且依序埋放，可以有效提升關鍵字搜尋的排行。

　　·適當埋放關鍵字

　　排列出自己的關鍵字組合后，接著就是要適當地將關鍵字與部落格內容行銷巧妙做結合，將選定的關鍵字埋放進去。在基本的搜索引擎演算法中，會傾向尋找與關鍵字搜尋高度相關的網頁，利用這項基本塬理，埋入越多關鍵字將有助于提高網頁的高度相關性。然而，需要注意的是如果高度無意義重復使用關鍵字，此舉將被搜尋引擎判定為無效的垃圾訊息，并且直接嚴重的拉低關鍵字搜索排名。因此，有效又適當的埋放關鍵字是 SEO 優化的一項關鍵。網頁優化

　　除了好的內容和關鍵字以外，對于網站架構的優化也是SEO優化上十分重視的部分，搜索引擎尋找網頁的方法是靠算法，因此依循算法，讓自身網站更方便被算法讀取，也就能夠隨之提升關鍵字搜索的排名。

　　·增加移動設備易讀性

　　當今移動設備形成的時代下，網絡的使用早已不局限于電腦上。因此，搜索引擎的算法中視網頁是否有針對移動裝置做優化為一項重要的指標。在網頁的設計架構中，電腦的網頁設計是有別于行動裝置的，而手機和平板之間又有些微差異。因此，時常造成使用電腦能正常開啟的網頁換到行動裝置上卻無法順利呈現的窘境。而針對行動裝置做過優化的網頁在開啟時，將隨著不同的行動裝置做網頁呈現的改變，增加網頁的易讀性，也使的使用者更愿意于各種行動裝置上閱覽，在關鍵字搜尋的排行上自然也就會提升。

　　·擁有易辨別的URL

　　URL也就是指向自身網頁的一個標簽，許多人在架構網頁時，會繼續沿用原本由亂碼組成的URL。然而，在搜索引擎的演算法下，搜索引擎較偏好用于敘述性、永久性的URL，因為這代表該網站可能擁有較高的品質。而前述由亂數碼組成的 URL 則容易被判定為一組浮動，可能隨時更換的 URL，因此容易被搜尋引擎在關鍵字搜尋上排除。如果你的網站域名是寫亂碼，那么就趕緊換掉吧，不過更換域名也是有事情要注意的。

　　·優化網頁架構設計

　　在 SEO 優化中，網頁的讀取時間是決定關鍵字搜尋排名的一項重要因素。如前述所言，搜索引擎有自身一套讀取網站的算法，因此如果能按照搜尋引擎所要求的方式做網頁架構設計，可以有效增加網頁讀取時間。

　　在架構的設計上，除了由專業的 IT 人員進行設計外，也能搭配相關工具進行分析及優化，例如-Google Search Console。Search Console 是 Google 的一項輔助工具，它能幫網頁檢查是否符合 Google 搜索引擎的演算法，如果有錯誤發生也能明確指出錯誤所在，方便 IT 人員修復。

　　另外，隨著 UI (User Interface) 和 UX (User Experience) 日益受到重視 ，對于 SEO 優化來說雖然并沒有證實會直接的造成影響，但 TransBiz 認為透過 UI 和 UX 的概念去設計的網頁將更能滿足使用者的需要，自然而然也會帶動關鍵字搜尋逐步提升。總結

　　在一大堆的Google SEO優化手法中，回歸最基礎的層面，其實不外乎就是以用戶為導向，做出一個優質、易讀的網頁，而回歸到使用者喜好，才能夠提高關鍵字搜索的排行，也才能隨之帶動轉化率。

　　所以，大家在考慮如何優化網站的時候，不應該把自己放在網站站長的位置上，而是應該放在使用者身上，才能想到如何做出一個讓用戶滿意的網頁。最后，總結一句話：“以用戶為本，才是SEO優化最基礎的法則!”

網站根據不同的用途分為不同的類型，既然我們是做生意的，網站是用來宣傳產品及銷售產品的，那么我們的網站就應該建成營銷型網站，什么是營銷型網站呢？

　　營銷型網站的特點：

　　1、網站整體結構與各個頁面布局合理，代碼簡潔、盡量不使用動畫和大的圖片，頁面整齊、頁面信息表達清晰。

　　2、網站信息突出重點，詳盡的介紹企業產品與企業的特色。

　　3、在明顯位置留有聯系方式，方便客戶直接聯系。

　　4、網站的下載速度快，多地域能保持均衡的速度。（比如一般網站空間都存在著國內的南北電信與網絡互相通的訪問速度不均衡、國內外的訪問速度不均衡的問題）

　　5、具備營銷的工具支持，能主動、及時、方便、多途徑的跟訪問用戶溝通，能分析訪問用戶狀況與需求。

　　6、是“活”的網站，可以讓企業和訪問用戶互動溝通。

　　營銷型網站是指能達到最佳營銷效果的要求，網民訪問體驗好的網站，包括網站的營銷功能、網站整體結構與各個頁面的合理布局、頁面信息表達清晰度、下載速度等，接下來我們就結構，速度與功能這三大塊來分析一下.

     怎么樣的網站才是真正的營銷型網站:

　　一：結構：

　　A 突出產品為重點：

　　很多的企業網站一進入首先出現的就是企業簡介，站在企業的角度上而言，這一點沒有錯，因為將企業的實力展示給客戶看，沒什么錯，但是如果您站在客戶的角度上而言就不是如此了。為什么呢？因為一點，客戶進入您公司最想了解的是什么呢？當然是產品，試想，如果一個人對您公司產品沒有興趣，他會對您公司有興趣嗎，您公司實力再大再強對他而言毫無意義，首頁，作為網站的黃金位置，是非常之重要的，在首頁展現自己的產品，讓進入網站的客戶第一時間能夠對他們所需要的產品有所了解，這一點在傳統銷售里同樣如此，您的業務員給客戶介紹首先是介紹產品還是您公司實力呢？只有客戶對您產品有興趣了。才會想去了解您公司的實力！產品是前鋒，實力是保障，這樣才能達成銷售！

　　客戶通過對您產品了解，對您企業了解之后，對您公司產生了興趣，如果這個時候再能第一時間找到您，這對銷售的促進是相當大的，這就牽涉到了一點就是聯系方式很關鍵。

　　B  聯系方式：

　　聯系方式我們從兩個角度來分析，第一就是聯系方式的位置，第二就是聯系方式的內容。

　　第一：聯系方式的位置，聯系方式應該放在哪里呢？很多企業都是在導航欄的最后加上一個聯系方式，使客戶通過訪問新的連接來了解聯系方式，這樣的做法其實按道理而言問題不是很大，然而，既然是最佳營銷效果的網站，就得處處站在最佳考慮。首先一點，客戶未必是我們這樣對電腦很熟悉，對網絡很精通的人。也許他剛開始學上網，找不到聯系方式怎么辦？其次，讓客戶很快捷的能找到聯系方式我想任何企業都愿意。最佳位置在哪里呢？站在人視覺的角度上而言，左邊優勢是遠大于右邊的，將企業的聯系信息放到網站建設的左靠下方是相當恰當的。客戶只要一轉移視線就能看到您的聯系方式。

　　第二：聯系方式的內容，聯系方式應該哪些內容呢？基本的大家都明白，比如聯系電話，傳真號碼，地址，郵箱等等。我們這里針對聯系電話與地址這兩塊做一下分析。

　　首先是電話，電話留哪個電話呢？很多企業留的都是前臺電話，由前臺轉接銷售部，這里面存在兩個問題，其一，前臺的工作是什么？是轉接電話與接待訪客，她們每天會接到無數的電話，不能保證他們有時候態度會不好，甚至掛電話，也不能保證被掛的電話里面沒有客戶的電話，因為，銷售并不是她的職責所在，也許她因為今天心情不好對所有來電態度都不好。這都是有可能的，那也就有可能存在得罪客戶的情況所在。其次，前臺對產品的熟悉度有多強呢？如果客戶提出幾個專業問題前臺回答不了怎么辦？會不會讓客戶失望而使客戶另投別家？因此，電話必須留銷售部的電話，而且留的最好是接入電話，而不要留打出電話，因為業務員會經常性的會與客戶進行電話溝通。我們得盡量避免電話占線導致客戶無法打入咨詢電話的情況出現；如果能為網站單獨申請一個電話這是最好不過，不但能更好地把握銷售機會，還有處于企業評估網絡推廣效果，花了多少錢就統計通過此電話產生了多少意向客戶，簽了多少單。再一點，大家都有所了解800免費電話，很多大型企業都會留下800的免費電話，這一點又可以從兩個方面來分析。第一點，大家都有一種感覺就是有免費電話的企業都是大型企業，合作起來可靠。第二點，你有免費電話，客戶會覺得企業時刻站在客戶角度上著想，因為，電話是免費的，客戶不用去擔心電話費可以將對產品或者服務的問題都詳細的了解清楚，對銷售與企業形象塑造也是有很大的幫助的，所以，申請一個800電話對企業的網絡營銷也會有很大促進作用。

　　地址，很多網站上面并沒有將公司的地址填寫的很清楚，覺得沒有這個必要，覺得很少會有客戶來公司拜訪，其實并不是這樣，第一點，您公司具體地址明確，讓客戶心里塌實，為什么？換個角度而言，您是覺得沒必要才不留詳細地址，但是客戶會不會錯覺成您公司是皮包公司而不敢留下詳細地址呢？不要覺得不可能，我們換個角度而言，您會和一個連詳細地址都不留下的公司合作嗎？第二點，假如客戶要來您公司拜訪呢？中國的同音字實在多，一個字一個字的解釋，您解釋的費勁，客戶聽的費勁，如果網上都有詳細的介紹，是不是又可以方便一點呢？再者，在您的網上地址這里加上一個乘車地圖也是有必要的，為什么呢？您客戶確實有可能不會來您公司，但是他們會覺得您處處都在為客戶著想，處處都為客戶著想的企業同樣也會得到客戶的信任與青睞！

　　這是針對現在大部分企業網站存在的兩個最大的問題進行分析，總而言之，網站已不再是展覽工具，不再是企業的花瓶，而是企業的銷售工具，一切都站在客戶的角度上著想，自然也能贏得客戶的心！

　　二：速度

　　在網站所有的因素中，速度是最重要的，為什么呢？試想，就算你的網站再漂亮，再能吸引人，你的產品再具有競爭力。如果你的網站根本無法讓訪問者瀏覽，其他的一切都是白搭。因為客戶根本就沒辦法訪問你的網站。

　　核心問題之一：訪問者訪問網站速度不均衡：

　　這首先牽扯到的第一個問題就是服務器的問題，現在國內絕大部分網站托管的服務器都是單路由服務器，也就是單線路，要不電信，要不就是網通，這里面有什么問題呢？要知道，您公司網站代表的就是您企業在網絡上的形象，面向的是所有的網民。由于南方電信與北方網通的地域訪問不均衡性就會導致不同地域訪問網站的速度變慢甚至打不開。

　　如果你有朋友在國外，讓他在國外上上你的網站，是不是感覺速度更慢甚至打不開？那就必須要解決國外多路由的問題。否則我們的國外市場怎么拓展？

　　核心問題之二：訪問者訪問速度慢

　　很多網絡公司為了節約制作成本，使用的服務器很差，有的甚至是家庭服務器，這樣大大降低了制作成本，但是站在企業的角度而言就不一樣了。因為對網站打開的速度是相當有影響的。

　　其次一個服務器上放多少網站數也決定了你的網站的訪問速度，很多網絡公司為了節約成本，一臺服務器上放上千個網站。再次：先我們了解一點是，客戶訪問我們網站的原理是通過對訪問我們的服務器，從我們購買的服務器上將信息下載下來，才能進行瀏覽，因此網站的下載速度是相當重要的。這里面影響下載速度最核心的因素的就是FLASH動畫與大圖片了！FLASH很漂亮，也很動感，大家都明白也很喜歡觀看，因此很多企業為了加強自己企業網站的動感與美觀在網站上放了大量的FLASH，甚至有的企業更將FLASH作為首頁，出發點還是沒錯，讓客戶覺得美觀和動態。這是站在企業的角度。然而，站在客戶角度上呢？客戶進入您的網站絕對不是來欣賞FLASH的，試想，任何一個專業的娛樂網站和FLASH專業網站都會比你的漂亮吧。客戶是來了解您公司產品信息的而不是來看動畫的。再者，FLASH的下載速度是最慢的，導致網站打開速度非常之慢。客戶會有時間等待那個久久不能打開的FLASH嗎？愿意花時間在咱們這個久久不能打開的網站嗎？時間就是金錢，我們明白，客戶也明白。

　　對于圖片，是網站所不可缺少的。這里面存在的一個問題是很多企業都將沒有處理過的一些圖片直接上傳到網站上去。有的圖片如果不經過軟件處理，是非常之大的。下載起來也是相當慢的。因此，將圖片進行一下處理也是非常有必要的。總而言之還是一句話，多站在客戶角度上著想。

　　三：功能

　　對于功能這一塊，就網站而言，目的就是為了能把握網站的訪客，把流量變成銷量，使訪客變成顧客。自網民意識到網絡存在大量商機時就已經在著手這一塊，比如說在網站上留下自己的聯系方式，就是希望客戶通過網站了解自己的產品或者服務以后能夠和自己聯系。然而一直以來，并未能通過網站把握住客戶的真正意向，只能通過電話郵件溝通，也就是說只有等客戶主動來找你。隨著企業的需求逐漸的增加，網站也不斷的完善。又出現了留言版，BBS，即時通訊工具等等，目的其實都只有一個，只是希望能夠把握住意向客戶。但是這一切只是在原來的前提下加以升級，并未能起到實際意義，因此網站在營銷中一直只是擔任著方便的展示工具，企業也無法將網站作為一個直接的銷售工具。但是，既然咱們談到的是營銷型網站。也就是說網站在這里即將一個新的變革：從傳統的展示工具變成現階段的銷售工具

　　營銷型應該具備哪些功能呢？咱們從網站的基本功能來分析：

　　第一：網站最重要的就是流量，因此，營銷型網站首先就得具備通過網站我們要得知客戶來自哪里。這樣對企業產品客戶群鎖定與細分是非常有必要的。為什么這么說呢？很簡單，當你可以從你的網站得知你的客戶大部分是來自那個省或地區的時候，也就是說企業產品在那個省或地區的需求量非常之大。對市場評估與投放是非常有幫助的。

　　第二：網站最大的功效就是展示產品，因此，營銷型網站就必須得具備通過網站得知客戶在看我們哪個產品或者哪項服務。這樣對于了解客戶的需求非常有幫助，也可以了解哪個產品的需求量大。

　　第三：網站建設之后就會牽涉到網絡廣告，因此，網站也必須得具備網絡廣告效果分析功能，比如說，通過網站我們可以清楚的看到我們的訪問者是通過什么樣的平臺進入我們的網站，通過搜索什么樣的關鍵詞，這樣對廣告價值評估非常重要的，因為我們可以明確廣告投放重點，以節省不必要的投入。

　　第四：我們必須得通過訪問者是什么時候進入我們網站的，在網站上面停留了多長的時間，這對把握意向客戶也是非常重要的

　　第五：也是最重要的，就是主動與客戶進行溝通功能！試想，通過網站，我們已經實現了知道客戶從哪里來的，在網站停留了多長時間，而且知道了他在看我們哪個產品看了多長時間，意向如此強烈的客戶如果流失多么的可惜？這個時候，通過主動與客戶溝通功能，在我們了解了這么多情況之后，與客戶進行交談，將相關的一些技術參數或資料發給客戶對于把握客戶是至關重要的。第一點，我們即時與客戶進行了溝通。第二點，能讓客戶感覺到企業無時無刻在替客戶著想，對于銷售會起到多大的作用我想不需要多說了。

　　現在，網絡中存在的即時溝通工具中如：QQ，貿易通，MSN等等，都存在一個弊端，就是客戶也必須登陸這些，如果客戶不登陸是沒辦法進行交流與溝通的。而營銷型網站的溝通不需要登入工具，只要他在看我們的網站，我們就能與他進行溝通；客戶也可以主動點擊與我們溝通。這才是真正的主動把握意向客戶。才是真正的銷售工具——明確客戶需求之后，主動與客戶進行溝通！使流量變銷量，使訪客變顧客！

　　至于營銷型網站具備的其他功能如：訪問分析功能；呼叫轉換功能；智能地域功能；多網站管理功能；業務員自動識別功能；嵌入交流功能等等就視企業的實際情況而定了。

　　總而言之，營銷型網站應該實現的是：站在客戶角度著想，多了解客戶需求，真正把握住意向客戶，成為真正的銷售工具!。

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